Pain Point: merkevare og kulturell identitet

«2024-2030 China Insulated Cup Industry Market Panorama Monitoring and Investment Strategy Research Report» utgitt av Huajing Industry Research Institute viser at eksportverdien av Kinas isolerte kopper har vist en jevn veksttrend de siste årene. Eksportverdien i 2022 var 27,805 milliarder yuan, en økning på 4,601 milliarder yuan fra år til år. Dette gjenspeiler ikke bare den globale forbrukerens anerkjennelse av Kinas isolerte kopper, men viser også vekstrommet til markedet for isolerte kopper. Fra "Made in China" til "kinesisk merke", leder dagens kinesiske isolerte kopper den nye trenden med China-Chic som går til sjøs med et nytt utseende. Men på veien mot å bli global, står den sivile produktproduksjonsindustrien representert av termoskoppbedrifter fortsatt overfor mange utfordringer.
Å lage et merke i utlandet er mye vanskeligere enn i Kina på grunn av kulturelle forskjeller, "sa Xia Feijian til reporterne i et intervju." Kinesiske og utenlandske forbrukere har helt forskjellige behov og bruksscenarier for termos kopper. Differensierte krav og scenarier stiller høyere designkrav for bedrifter. Han ga et eksempel på at folk i vestlige land er mer villige til å bruke termos kopper til "kjøling", og det er også betydelige forskjeller i koppform og kapasitet, som stammer fra forskjeller i lokal kultur og konsepter. Derfor må kinesiske virksomheter følge prinsippet om lokalisering i design og ikke jobbe isolert. Bare ved å designe produkter som appellerer til utenlandske forbrukere, kan vi forbedre merkets anerkjennelse og markedsandel utenlands.
I tillegg til kulturelle forskjeller, ifølge de intervjuede bedriftsledere, er forretningsmiljøet, juridisk politikk og til og med geopolitikk som er oppstått under prosessen med å gå globalt også vanskelige utfordringer å overvinne. Blant dem har noen land, spesielt noen europeiske og amerikanske land, også bygget handelsbarrierer som er vanskelige for lokale kinesiske foretak å overvinne på kort tid. For å unngå risiko, prioriterer mange selskaper å velge Sørøst -Asia når de utvides utenlands. På den ene siden har menneskene i denne regionen en høy anerkjennelse av kinesiske merker; På den annen side har regionen relativt fullstendig støtte til industriell og forsyningskjeden.
Med den raske utviklingen av e-handelsbransjen er salgskanalene for produkter ikke lenger begrenset til tradisjonelle kjøpesentre og supermarkeder. Oversjøiske nettkanaler som Amazon har blitt veldig jevne. Endringene i salgskanaler har gitt en bredere salgsplattform for innenlandske merker, men også økt krav til kinesiske merker for ytterligere å ekspandere utenlands.
Når det gjelder e-handelskanaler, sa Lv Zhengjian at tidligere måtte selskaper etablere seg i utenlandske markeder og sende ut personell for salg. Nå, gjennom online-kanaler, kan kinesiske produkter enkelt nå globale forbrukere, slik at bedrifter kan få en dypere forståelse av lokale forbrukerbehov og legge nytt press på produksjonseffektiviteten, produksjonen og forsknings- og utviklingssystemene til kinesiske bedrifter. Men press er drivkraften, og bedrifter vil transformere og oppgradere tilsvarende, noe som gjør produksjonslinjer mer fleksible og tilpasningsdyktige for å møte behovene til små partier, tilpasning og personalisering.
Sammenlignet med utenlandske merker, startet kinesiske merker relativt sent og har fortsatt et gap i forbrukernes bevissthet. LV Jiechi uttalte at i ferd med å gå globalt tar anerkjennelsen av merkevare og kultur tid å bosette seg. Til i dag har mange fortsatt et høyt tillit til "utenlandske merker", selv om de fleste av disse produktene er produsert innenlands. For å overgå vestlige merker på kort tid, er det vanskelig å endre forbrukernes iboende oppfatninger med mindre det er et betydelig teknologisk gjennombrudd og et unikt produkt opprettes. Foreløpig trenger kinesiske merkevarer fortsatt å utdype produktinnholdet, samtidig som de sikrer produktkvalitet, og gradvis akkumulerer merkevarekjennskap og omdømme. Uansett bransje, for å få anerkjennelse i det internasjonale markedet, er det nødvendig å tålmodig dyrke markedet, formulere tilsvarende markedsstrategier, fortelle ens egen merkevarehistorie godt og gradvis styrke merkevareinnflytelsen.